Cómo superar las objeciones de precio sin bajar tu valor

Las primeras ventas marcan el rumbo de tu negocio

Vender por primera vez es emocionante. Pero también puede ser frustrante cuando la respuesta es: “me encanta, pero es caro”. ¿Te ha pasado?

En los inicios de un emprendimiento, las objeciones de precio en las primeras ventas son uno de los retos más comunes. No se trata solo de números: detrás suele haber dudas, inseguridades o una falta de conexión con el valor real de lo que ofreces.

¿Qué esconde una objeción de precio?

Cuando un cliente potencial dice “es caro”, en realidad podría estar diciendo:

• No entiendo qué beneficios me aporta.
• No veo diferencia con otras opciones.
• No confío lo suficiente… aún.

Aquí es clave revisar si estás comunicando bien tu propuesta de valor y si realmente conoces a tu cliente ideal.

Tipos de objeciones y cómo rebatirlas

Detectar el tipo de objeción te permite responder con estrategia y seguridad. Aquí te explico las más frecuentes:

1. Objeción económica real. “Ahora no puedo permitírmelo”. Cómo  sería conveniente responder:

• Ofrece facilidades de pago.
• Pregunta por el presupuesto disponible.
• Refuerza el coste de no actuar: tiempo, errores, frustración.

2. Objeción de valor percibido. “No sé si vale lo que cuesta”. Cómo es necesario responder:

• Explica beneficios concretos, no solo características.
• Usa testimonios o resultados reales.
• Compara con el coste de seguir igual.

3. Objeción por comparación. “He visto algo similar más barato”. Cómo rebatir:

• No entres en guerra de precios.
• Diferencia tu propuesta: personalización, acompañamiento, metodología.
• Haz preguntas sobre lo que incluye esa otra opción.

4. Objeción de inseguridad. “Necesito pensarlo” o “No estoy segura”. Cómo desencallar la objeción:

• Pregunta qué le frena o preocupa.
• Ofrece garantías o una sesión de prueba.
• Refuerza la confianza con un trato cercano y profesional.

Cuatro consejos para tus primeras ventas

1. Defiende tu precio con convicción.
2. Anticipa objeciones en tu mensaje de venta.
3. Escucha mucho más de lo que hables.
4. Cierra la venta con calma y claridad.

Grábatelo en la mente: no es el precio, es el valor

Las objeciones de precio en las primeras ventas no son un rechazo personal. Son una oportunidad para ajustar, aprender y reforzar tu estrategia. Desde FEM Consultoría te acompaño para que definas una propuesta de valor clara, coherente y rentable. Porque no se trata de convencer, sino de conectar con el cliente ideal.