La propuesta de valor de tu negocio

Si buscas en Internet o incluso si utilizas la IA para saber qué tienes que redactar en un plan de negocio, te encontrarás con la misma estructura para armar tu propuesta de valor.

Seguidamente te indicaré la pauta que se utiliza normalmente para estructurarte pero el kit de la cuestión está en quién eres tú y lo que aportas de verdad. No estoy hablando de negocio sino de ti como emprendedora, como empresaria, con tu bagaje (aciertos y fallos). Todo eso es lo que te hace única y es lo que realmente se debe aportar porque es lo que fa valor intrínseco, personalizado, tu toque personal. Eso no se puede imitar.

Sigue esta pauta para estructurar tu propuesta pero no te olvides de poner de ti y cómo, con tu bagaje, haces de tu negocio algo por lo que el cliente quiera apostar.

¿Qué es la propuesta de valor y por qué es tan importante?

La propuesta de valor es la promesa única que hace tu negocio a los clientes. Describe cómo tu producto o servicio resuelve problemas o satisface necesidades específicas. También explica por qué los clientes deberían elegirte a ti en lugar de a la competencia.

Una propuesta de valor bien definida es crucial porque diferencia tu negocio en el mercado. Atrae a los clientes adecuados y fortalece la relación con ellos. Además, establece expectativas claras y ayuda a construir una identidad de marca sólida.

Pasos clave para crear una propuesta de valor

1. Identifica a tu cliente ideal: Comprende sus necesidades, deseos y problemas. Cuanto mejor los conozcas, más efectiva será tu propuesta.
2. Define el problema que resuelves: Explica qué desafíos enfrenta tu cliente y cómo tu producto o servicio ofrece una solución.
3. Describe tus beneficios únicos: Diferencia tu oferta destacando lo que te hace especial. Enfócate en el valor agregado que proporcionas.
4. Usa un lenguaje claro y sencillo: Evita tecnicismos o frases complejas. La propuesta debe ser fácil de entender y recordar.
5. Hazla tangible: Siempre que sea posible, utiliza cifras, testimonios o ejemplos concretos para respaldar tu propuesta.

Ejemplos de propuestas de valor exitosas en diferentes sectores

• Tecnología: Apple: “Innovación que transforma la experiencia del usuario con productos intuitivos, elegantes y potentes.”
• Retail: Zara: “Moda actual a precios accesibles, con colecciones renovadas constantemente para ofrecer las últimas tendencias.”
• Servicios financieros: PayPal: “Pagos en línea rápidos y seguros, con protección para compradores y vendedores.”
• Salud: Fitbit: “Ayudamos a las personas a llevar una vida más saludable con tecnología de seguimiento y motivación personalizada.”

Elementos clave de una propuesta de valor efectiva

• Claridad: El mensaje debe ser directo y fácil de entender.
• Relevancia: Debe resolver un problema real y significativo para el cliente.
• Diferenciación: Explica qué te hace único en comparación con la competencia.
• Resultados medibles: Incluye datos concretos o ejemplos que demuestren el impacto positivo de tu oferta.

Como has podido comprobar si sigues esta estructura, nada puede fallar. Bien, pues ese es el primer mito que hay que tumbar. Tu propuesta de valor cambiará en función de si el cliente está dispuesto a pagar por lo que le ofreces.

Es el cliente el que tiene el poder de decidir si confía en ti porque le inspiras confianza. La seguridad de hay alguien detrás de tu propuesta en el caso de que surjan inconvenientes.

No nos hemos de olvidar que vendemos a personas y, aunque nuestro cliente final sea una empresa, éstas están dirigidas por personas. Únicamente si propuesta de valor está alineada con quien eres tú como persona y como profesional crearás un vínculo de verdad con tus clientes. Y por eso, justo por eso, es que te empezarán a comprar.

Dicen que la confianza se ha de ganar, por eso es tan importante que, sobre todo al principio, tu propuesta de valor como negocio esté alineada con quien eres de verdad.

 Desde FEM Consultoría te puedo ayudar a alinear las dos partes para que sean una porque al final, siempre se trata de personas.